钻石网销 本土争宠

国内珠宝电子商务最早从2002年开始，当时受到美国著名网上品牌 “蓝色尼罗河（BlueNile）”的影响，纷纷进军电子商务。国内2000家珠宝电子商务品牌陆续投进数百万甚至上千万元在网上卖钻石，很多却昙花一现，终因无法盈利而关门。还有一些珠宝网销品牌不温不火，艰难维持，很多人对在中国做珠宝网销失去信心。

日前，有消息传出珠宝B2C鼻祖BlueNile密谋进军中国市场，本土钻石网销商们的命运更是受到业界的普遍关注。业界在接受《信息时报·中国力量》专题采访时均指出，虽然网销商们目前面临来自国内传统珠宝商以及BlueNile即将进入中国的双重压力，但近年来钻石小鸟、柯兰、欧宝丽等本土品牌逐渐迎来良好的发展态势和竞争局面，成为足以抗衡传统品牌、国外巨头的新力量。

市场格局 内外争抢网销大“蛋糕”

中国珠宝首饰业的网络销售模式萌芽于2000年，在2007年网上的钻石卖家只有几十家，日交易额只有10万元左右，而到了今年，保守估计卖家已达2000多家，其单品的增长速度远远高于普通商品。相关数据表明，中国每年约有1000万对新人结婚，婚庆消费总额高达2500亿元，只要其中的1/10用于珠宝消费，全年就有250亿元的消费空间。对于珠宝电子商务来说，这无疑是一个庞大的消费市场。

网上卖钻石由此大受追捧，许多人都认为这种营销模式能带来新盈利点，一些原本做传统渠道的企业也纷纷效仿。但如今这种借电子商务之名打开知名度，后开设体验中心招揽顾客的营销模式遇冷，网销商不仅要面临来自国内传统珠宝商的竞争，更要面对国外超级巨头入侵之后的局势。日前，有消息传出作为珠宝B2C行业鼻祖的BlueNile将通过并购中国本土珠宝网销商的方式进入中国市场，这势必掀起新一轮的品牌战役。

BlueNile诚信监察体系较为健全，品质更有保障。另外，BlueNile为众多钻石终端消费者们提供透明化的价格、库存查询，早已被中国消费者所熟知。而对于本土网销品牌来讲，网上珠宝商城众多，但能够达到门店销售额度的却不多。究其原因不外乎网络购买害怕质量难保证，售后退换麻烦等。在这种市场环境下，中国的珠宝网售企业如果单纯依靠网络营销渠道，将很难建立自己的品牌。而欧宝丽提出的F2C模式，找到了一条适合自己发展的道路，其2009年销售实现5000万爆发性增长，2010年目标是1亿人民币，让本土品牌在珠宝电子商务中占有一席之地。

中国力量1:从互联网起家的钻石网销商

几年前，Bluenile的成功，引来了中国众多模仿者，如钻石小鸟、九钻、戴维尼和珂兰钻石等，这些模仿者迅速发展为网络钻石的知名品牌。

经过前几年的市场铺垫，钻石小鸟作为珠宝电子商务的先行者已经打好了市场基础。钻石小鸟的在线客户定制模式，改变了传统珠宝的销售模式（钻石切割商—珠宝加工厂—零售商场—消费者），减少了零售商场环节，从而降低了中间环节的成本，最终做到让利给消费者，同样品质的钻石，网络上的价格与传统门店的钻石销售价格可相差20%~50%。