宁夏：激烈竞争下的宁夏黄金珠宝首饰市场

时下，伴随全球经济的回暖，国内黄金珠宝首饰市场开始升温。为了积极应对市场挑战，扩大影响力，各大品牌纷纷采取行动，在一、二线城市开设品牌直营店或加盟店。精彩演绎“三步曲”

近几年来，宁夏黄金珠宝首饰市场异彩纷呈。在“西部大开发”的号角声中，国内外众多知名珠宝品牌，为了快速抢占市场份额，扩大品牌影响力，纷纷采取了以品牌加盟扩张市场的方略，相继以多种形式，将品牌渗透到区域市场。它们在扩大知名度的同时，也赢得了一定的市场空间。

宁夏黄金珠宝市场在本土零售商家，以及国内外诸多珠宝品牌厂家的广泛参与下，呈现出了前所未有的发展势头，精彩演绎了黄金珠宝首饰市场起步、成长和发展的“三步曲”。

据了解，截止目前，进入宁夏银川的黄金珠宝首饰品牌已超过100家，其中，不乏有周大福、周生生、金至尊、潮宏基、中国黄金、戴梦得、爱迪尔、蒂爵等较有影响力的珠宝品牌。这些品牌以银川为中心，辐射了周边多个地区。这些品牌的加入，在进一步发展和繁荣本地区黄金珠宝首饰市场的同时，也加速了珠宝市场的竞争步伐。

各显身手博弈市场

一直以来，银川珠宝市场的发展就以快速著称，特别是以“新华商圈”为中心的零售商场。在扩大黄金珠宝首饰经营规模的同时，他们引进了诸多珠宝品牌。这些品牌，有的以个性化的设计手法、前卫的营销理念，赚取了市场足够的人气；有的则以敏锐的目光、前瞻性的市场定位，以及全新的管理模式，跃跃欲试地抢占珠宝消费市场的每一寸空间；也有个别珠宝品牌，在扩张市场中急功近利，在追求增设品牌加盟点数量的同时，忽略了本品牌在区域市场中的平衡发展，出现了终端市场品牌管理模式滞后等现象。

对于宁夏本土区域珠宝品牌扩张市场的状况，宁夏珠宝城总经理马晓玲认为，无论品牌以什么样的方式进入市场，只有赢得市场和消费者的认可，品牌才会站稳脚跟。

据初步统计，目前，银川市场上60%以上的珠宝品牌是以加盟的身份进入的。有相当数量的珠宝品牌采取三种方式进入银川市场：一是品牌直接进入大型零售商场，以加盟的方式开设专柜，比如周大福、金至尊、六福、老凤祥、百泰等品牌；二是以直营店的方式开设专柜，比如I DO、六喜、明牌、潮宏基珠宝等品牌；三是在专卖店直接开设专柜。

不少珠宝品牌负责人认为，直接选择进入大型综合商场开设珠宝专柜，管理费用高，但是可以缩短品牌在市场中的培育期。而如果选择开设直营店，则有利于品牌宣传、货品销售和服务管理，但是也存在增加成本费用等方面的问题。

市场之争日趋激烈

有业者表示，这些年，随着宁夏经济的快速发展，居民的珠宝消费品位明显提高，受传统消费习惯的影响，少数民族地区对黄金珠宝饰品的佩戴要求越来越高，在满足于首饰的佩戴和服饰搭配的基础上，更加注重珠宝首饰的品牌效应和投资价值。

由于黄金保值、增值、避险功能的日益显现，消费者对黄金投资产品、金饰品市场格外看好，这对黄金珠宝市场的整体市场发展起到了一定的带动作用。一直从事珠宝销售管理工作的方珏认为，一些强势品牌的进入，有利于市场的良性发展。这些品牌无论是柜台形象设计、市场定位、销售价格、货品款式、服务技巧，还是售后服务等，其品牌管理模式都比较规范，无不体现了品牌的精细化管理。

在市场上，也有个别本土品牌对如何占稳市场没有足够的认识，只以简单的复制手法迎战，具体表现为在同一销售市场，吸纳多个加盟商开设同品牌专柜过于密集；货品款式同质化，商品质量和价格缺乏公信度，特别是销售折扣价格随意性比较大，从而对珠宝品牌产生一定的负面影响；个别在行业市场具有一定影响力的珠宝品牌，在扩大市场规模，吸纳品牌加盟商的过程中，过于看重品牌市场占有率，缺乏对市场的统一规划和品牌加盟商的管理，从而出现同一品牌在同一消费市场中存在价格之争。这种“左右开弓”式的自我激战，从最初同一品牌加盟商之间的不和谐，演绎为品牌的知名度被大打折扣。

谁能走得更远？

“优胜劣汰是市场发展的规律。”宁夏梦世界珠宝城董事长李学军认为，珠宝市场的竞争无处不在。一方面，商家们正角逐于本区域的市场竞争；另一方面，他们还要与一些外来品牌抗衡。

面对当前珠宝首饰市场的竞争态势，有业者认为，品牌做大、做强，关键在于细节管理，只有“一体化”的管理才能让品牌走得更远。像周大福、金至尊等珠宝品牌之所以被众多消费者认可和接受，除了品牌细节化的服务、个性化的品质，更多的是其品牌从一而终完善的管理。

中国黄金报 作者 步秀英