港资珠宝品牌纷纷高调开放加盟连锁 剑指二三线市场

日前，香港珠宝品牌金至尊主席黄英豪在中国营运总部落成典礼上宣布，未来金至尊珠宝将全力推动特许加盟、合营以至区域品牌转换的全新运营模式。无独有偶，周大福也制定了“一线城市巩固发展，二线城市加大市场量，三线城市重点主抓”的政策，希望借助加盟商的力量协助开拓二三线城市百货公司、商城的关系。

对于加盟政策，珠宝业经历了“扩张——收缩——再扩张”的轮回之后，今年珠宝品牌再次发力。是因为经济复苏意欲再度圈钱，还是市场环境变了，对特许加盟政策有了新的认识？多位业内人士分析认为，品牌再次高调开放加盟连锁，剑指二三线城市，新一轮抢夺战已经拉开序幕。

现状：珠宝品牌 新一轮“圈地运动”开始

黄英豪表示，金至尊的经营原则会因地制宜，如深圳广州偏重自营、内蒙古偏重特许加盟。周大福华南区总经理李国强也表示，周大福制定了“一线城市巩固发展，二线城市加大市场量，三线城市重点主抓”的政策。此外内地的潮宏基、老凤祥等品牌都在加强对二三线城市的抢攻。对此有关专家表示，品牌近日的种种举动意味着，珠宝业战火已烧到较为偏远的二三线，甚至四线城市；未来几年珠宝品牌将借助加盟商的力量在二三线城市大肆“圈地”。

周大福深圳总部市场部人员表示，未来10年将在全国范围新开1000家店，相当于3天就要开一家新店。仅仅依靠周大福自己的运营管理团队，显然难以实现该目标，于是周大福重新开放了加盟政策，希望借助加盟商的力量开拓当地百货公司、商城的关系，在三四线城市做补充。有分析认为，过去10 年周大福已有20%的连锁店为加盟商，具备丰富的加盟连锁管理经验，市场推广由总部统一制定策略，一线加盟商只需按公司的统一标准开展销售，实施售后服务流程，加上大品牌的保障，风险并不大，能分散开拓三线市场的风险。

金至尊珠宝主席黄英豪则分析，内地市场潜力无限，但内地和香港两地必定存在文化差异，港商未必了解内地的消费品味。而一些加盟商在当地具有优势资源，能够迅速打通销售渠道。长远来看，在较为偏远的地方发展加盟商，既可以加快扩展速度又能降低开拓的风险。据了解，为掌握中国内地市场巨大商机，金至尊计划在2010至2012年间，以每年约递增100间专营店，计划于2015年前可总体达到800间。

趋势：未来10年珠宝业 将进入高速整合期

广东省金银首饰商会相关人员认为，就目前来看，选择特许加盟为主、直营为辅，有助于在短时间内扩大企业在一线市场和二三线市场的占有率，符合企业自身的战略选择，同时也是基于对国内黄金珠宝业未来5年内强劲增长势头的判断。

业内人士人指出，具备实力的珠宝品牌借助自身的力量和加盟商的协助，开始的新一轮“圈地运动”，所攻占的目标不再局限于一线重点城市，而是全国各个城市的每个角落，尤其是二三线城市。在抢占地盘的同时，未来几年市场整合的趋势将越来越明显。具备实力的品牌将收购国内中小企业，甚至国际中高端品牌，强者愈强，行业进入高速整合期。而从事实情况来看，目前金至尊等企业已表达了强烈的收购欲望。

业内人士周先生认为，现今在中国市场，具备一定规模的珠宝企业至少有100多家。在经历这一轮激烈的竞争之后，大概20家品牌会占据市场主流，出现行业巨头。据中国珠宝玉石首饰协会秘书长孙凤预计，到2010年中国珠宝首饰年销售总额将超过2000亿元人民币；到2020年，我国珠宝产业年销售总额有望达到3000亿元人民币，出口超过120亿美元。

广东省金银首饰商会的相关人员则表示，可以预知在5~10年内，中国珠宝首饰终端营销将出现一个崭新的局面，发展格局将发生天翻地覆的改变。

业界观点 两大转变促珠宝加盟回归

广东省金银珠宝首饰商会的相关人员指出，企业选择特许加盟还是选择直营，是不同阶段的不同策略。珠宝品牌目前重新开放加盟政策，除了因抢夺市场需要，还源于市场的两大转变。

首先，加盟理念有了转变。此前许多实施加盟政策的珠宝企业本身成立的时间并不长，在产品、服务、店铺环境的营造等方面都处于初级、摸索阶段，难以对加盟商和加盟店进行有效控制。经过几年的摸索，各品牌的加盟管理理念和方式都有了很大的进步，成立了各区域运营中心，平常有驻店人员督察工作，并在每家分店设置24小时闭路视监察分店情况。

其次，由于行业规范不断加强、投资者日渐谨慎，珠宝企业通过加盟恶意圈钱的比例大幅减少。过去，相当数量的珠宝加盟企业操作手法基本一致，先创立一个品牌，制造一些出身尊贵的故事，包装后通过广告等途径推向市场，发展加盟商来圈钱。其中有品牌直营店亏损累累，有些甚至根本没有直营店，根本不具备珠宝卖场经营管理的经验。这种行为在珠宝行业已经得到了遏制。

信息时报 作者： 陈莉