长宁董事长王宁：浅谈珠宝产业链价值的核心竞争力

深圳市长宁钻石股份有限公司董事长王宁

中国制造业大国的地位无人能及，但提起Design in China，中国设计的弱势形象巨大的落差，令所有行业都处于被动发展的尴尬境地。在珠宝这个跨越了艺术、人文、工艺、科技等多重领域的行业，近年来在高端珠宝定制市场由于华人独立设计师逐渐崭露头角，为中国珠宝的原创设计赢得了一定的国际声誉。但反观大众消费市场，虽然国内企业品牌意识逐渐觉醒，但由于缺乏原创设计，产品同质化泛滥，在面对国外品牌的巨大冲击，我们毫无还手之力。

近年来频繁的在国外考察，愈发切身的感受到到东方的哲学思维，尤其是天人合一对于西方设计师们的设计理念产生了巨大的影响。整个珠宝设计界的风潮由张扬的极致，愈发的向低调的奢华趋近。更强调珠宝与佩戴者之间从外在观感到内在气质的契合。细微的情感的互动，瞬间情绪的捕捉，都成为他们灵感的来源。东方的哲学思维与西方抽象思维的交织，使珠宝设计获得了一股独有的东方神韵。从时尚品到奢侈品，纷纷刮起了中国风，中国元素大量的被运用到国际顶尖品牌的设计中，当中国文化远渡重洋，经过西方设计师的再创造以舶来品回归中国，引发中国消费者的疯狂追捧，作为中国本土企业我们必须反思——当我们在盲目追求利润的时候，消费者却早已先一步觉醒，他们消费珠宝，消费的不是一件贵重的奢侈品，而是消费设计，消费一件作品背后的故事、传奇，消费一种更高层次的精神体验。

中国五千年文化的积淀，工艺的传承，民族企业植根于这样的土壤与环境，本土设计师在厚重的历史与人文中成长，如何捕捉中国文化的精髓将其用设计表达在奢侈品上成就一个传世的佳作，如何成就杰出的民族品牌，这不仅是责任与使命，更是珠宝行业摆脱单一加工制造，摆脱长期处于产业链中下游低盈利环节的突围之路。

制造加工为导向亟待转变为原创设计为导向，设计导向强调的不仅是原创的设计，更是思维方式的一次彻底变革。制造加工企业的利润增长方式决定了先有产品再找市场的营销模式。而以设计导向的企业，第一步我们必须先找准市场，从消费者行为及心理研究开始，明确的区隔出细分的市场后，针对这一区间的消费者喜好、审美做出最准确的判断，从而为他们量身设计。设计本身融合了主题与概念，明确的导向使产品诞生后的推广一切水到渠成。品牌的精神不再是被生硬的追加和赋予，而是在产品诞生之前就已经刻画在设计师的脑海之中，借由不同材质的金属、宝石得以表达。

这一变革使产品的营销转变为主动营销，因为我们了解市场在哪里，精确定位了目标对象，深谙他们的需求。不仅使产品具有独特性，也使品牌具有排它性，一个品牌的精神植根于文化的土壤得以树立，通过产品的不断演绎得以传承。

作为目前中国最具实力的钻石生产批发企业之一，在创办长宁钻石企业之初我就将它定位为一个文化企业。如果只是简单的生产和销售平台，就不会有前期长宁模式的行业追随以及我们一直对中国钻石文化发展所作出的杰出贡献。但因为拥有深深植根与企业文化中对于原创、创新精神的执着，对于中国民族文化的情结，我们承担起行业中坚的整合服务提供商这一关键角色。在整合上游资源的同时，我们更贴近下游的消费市场。海量的咨询在这个平台上得以汇聚——实时的交易行情，最新的时尚趋势，消费者的需求变化…我们站在品牌的前端，为我们的零售企业客户提供优质产品的同时，更承担起一个贴身顾问的角色。所以近年来，长宁不断跨界在相关的文化产业做一些尝试。今年长宁第一次协办珠宝设计大赛，通过赛事我们希望发掘更多本土的设计师，为他们创造一个开放自由的创作空间，搭建一个中国珠宝文化的推广平台，以创造一个适宜本土设计发展的良好环境与氛围，以最新的工艺技术为后盾，为他们的设计构想实现一切可能。